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TEREVA : Solaire photovoltaïque autoconsommation niveau 3

Finalisez votre parcours TEREVA avec le niveau 3, centré sur la commercialisation d'offres solaires en autoconsommation.

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Duree2 jours
LieuMontpellier
Tarif790 EUR
PublicCommerciaux et chargés d'affaires ayant suivi les niveaux 1 et 2 TEREVA
Description

A qui s'adresse cette formation

Commerciaux et chargés d'affaires ayant suivi les niveaux 1 et 2 TEREVA

Ce niveau avancé du parcours TEREVA se concentre sur l'argumentaire commercial, le chiffrage et la présentation d'une offre solaire en autoconsommation adaptée au client.

Ce que la formation vous apporte

  1. Construire une offre commerciale solaire chiffrée
  2. Présenter les bénéfices de l'autoconsommation au client
  3. Conclure une vente sur des bases techniques solides

Points forts

  • Argumentaire commercial affiné sur l'autoconsommation
  • Méthode de chiffrage d'une offre solaire
  • Progression complète du parcours TEREVA

Prérequis

  • Avoir suivi les niveaux 1 et 2 TEREVA ou une formation équivalente.
  • Intervenir dans la vente d'offres photovoltaïques.
  • Maîtriser les bases techniques de l'autoconsommation.
Modalités pédagogiques
  • Formation en présentiel avec simulations commerciales.
  • Travail sur le chiffrage et la présentation d'offres.
  • Évaluation sur la structuration d'une proposition commerciale.
Programme

Le déroulé de la formation

Projetez-vous avec le détail jour par jour du programme.

Jour 1 : Construction de l'offre commerciale

Consolider l'argumentaire commercial

  • Reprendre les bénéfices techniques et financiers de l'autoconsommation.
  • Adapter le discours selon le profil résidentiel ou petit tertiaire.
  • Structurer un argumentaire cohérent avec les niveaux 1 et 2 du parcours.

Chiffrer une offre solaire adaptée

  • Utiliser une méthode de chiffrage intégrant investissement et économies attendues.
  • Présenter un plan de financement adapté au client.
  • Anticiper les questions sur le retour sur investissement.

Jour 2 : Traitement des objections et conclusion de vente

Traiter les objections courantes

  • Répondre aux objections sur le coût, le rendement et la maintenance.
  • Rassurer sur la fiabilité et la durée de vie des équipements.
  • S'entraîner sur des mises en situation commerciales concrètes.
Tarif standard790 EUR
Sessions

Sessions disponibles

Toulouse05 décembre 2026 au 06 décembre 2026

TEREVA : Solaire photovoltaïque autoconsommation niveau 3

Session organisée à Toulouse

7 places disponiblesPrésentiel
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Inscription

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Pour aller plus loin

Nos formations complémentaires

TEREVA niveau 2Vendre le solaire (2 jours)Vendre le solaire (1 jour)
FAQ

Questions fréquentes

Cette formation est-elle réservée aux commerciaux ?

Elle s'adresse principalement aux commerciaux et chargés d'affaires, mais reste accessible à tout profil impliqué dans la vente d'offres solaires.

Faut-il avoir suivi les niveaux 1 et 2 pour ce niveau 3 ?

Oui, avoir suivi les niveaux précédents du parcours TEREVA ou disposer d'une expérience équivalente est recommandé.

Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?

Oui, un devis peut être établi pour permettre une prise en charge par votre OPCO.

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