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Photovoltaïque

Vendre le solaire photovoltaïque et l'autoconsommation Dans le résidentiel et le petit tertiaire (2 jours)

Approfondissez en deux jours votre discours commercial sur le solaire photovoltaïque et l'autoconsommation en résidentiel et petit tertiaire.

Je m'inscrisParler a l'equipe
Duree2 jours
LieuMontpellier et distanciel tutoré
Tarif790 EUR
PublicChargés d'affaires, commerciaux et responsables développement
Description

A qui s'adresse cette formation

Chargés d'affaires, commerciaux et responsables développement

Version approfondie de la formation commerciale sur l'autoconsommation, avec davantage de mises en situation et de traitement d'objections pour les équipes commerciales en résidentiel et petit tertiaire.

Ce que la formation vous apporte

  1. Comprendre en profondeur les attentes client sur l'autoconsommation
  2. Construire et éprouver un argumentaire complet
  3. Traiter l'ensemble des objections fréquentes

Points forts

  • Argumentaire commercial approfondi et mis en pratique
  • Davantage de mises en situation client
  • Traitement complet des objections courantes

Prérequis

  • Intervenir dans la vente ou la préparation d'offres photovoltaïques.
  • Connaître les bases d'un projet solaire.
  • Pouvoir dialoguer avec des clients particuliers ou professionnels.
Modalités pédagogiques
  • Formation sur deux jours avec cas commerciaux et jeux de rôle.
  • Travail approfondi sur les besoins clients et les objections.
  • Évaluation sur la structuration et la présentation d'une offre.
Programme

Le déroulé de la formation

Projetez-vous avec le détail jour par jour du programme.

Jour 1 : Approfondissement des attentes clients

Analyser en détail les attentes et freins

  • Étudier des profils clients variés en résidentiel et petit tertiaire.
  • Approfondir la compréhension des cas d'usage de l'autoconsommation.
  • Cartographier les freins psychologiques et financiers à la décision.

Construire un argumentaire complet

  • Structurer un argumentaire détaillé intégrant technique et financier.
  • Préparer des supports adaptés à chaque type de client.
  • Anticiper les questions les plus techniques posées par les clients avertis.

Jour 2 : Mise en pratique et conclusion de vente

S'entraîner en jeux de rôle

  • Simuler des rendez-vous commerciaux avec traitement d'objections en direct.
  • Recevoir un retour individualisé sur sa posture commerciale.
  • Ajuster son discours selon les retours du groupe et du formateur.

Sécuriser la conclusion de la vente

  • Structurer les étapes de conclusion d'une proposition solaire.
  • Préparer les documents contractuels et le suivi post-vente.
  • Anticiper les points de vigilance juridiques et réglementaires.
Tarif standard790 EUR
Sessions

Sessions disponibles

Distanciel tutoré23 décembre 2026 au 24 décembre 2026

Vendre le solaire photovoltaïque et l'autoconsommation Dans le résidentiel et le petit tertiaire (2 jours)

Session organisée à Distanciel tutoré

9 places disponiblesDistanciel
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Pour aller plus loin

Nos formations complémentaires

Vendre le solaire (1 jour)TEREVA niveau 3TEREVA niveau 2
FAQ

Questions fréquentes

Cette formation est-elle plus approfondie que la version 1 jour ?

Oui, elle ajoute des jeux de rôle et un traitement plus complet des objections, avec davantage de mises en situation.

Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?

Oui, un devis peut être établi pour permettre une prise en charge par votre OPCO.

Cette formation convient-elle à des commerciaux débutants ?

Oui, elle est accessible aux profils débutants comme confirmés grâce à sa progression pédagogique sur deux jours.

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