Photovoltaïque

Vendre le solaire photovoltaïque et l'autoconsommation Dans le résidentiel et le petit tertiaire

Présentez le solaire photovoltaïque et l'autoconsommation en résidentiel et petit tertiaire avec un discours clair et crédible.

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Duree1 jour

LieuMontpellier et distanciel tutoré

Tarif450 EUR

PublicChargés d'affaires, commerciaux et responsables développement

Description

A qui s'adresse cette formation

Chargés d'affaires, commerciaux et responsables développement

Cette formation d'une journée aide les équipes commerciales à expliquer les usages, le retour sur investissement, les points de vigilance et les attentes clients autour de l'autoconsommation en résidentiel et petit tertiaire.

Ce que la formation vous apporte

Comprendre les attentes client sur l'autoconsommation
Construire un argumentaire clair
Traiter les objections fréquentes

Points forts

Argumentaire commercial plus clair
Meilleure lecture des usages clients résidentiels
Réponses structurées aux objections courantes

Prérequis

Intervenir dans la vente ou la préparation d'offres photovoltaïques.
Connaître les bases d'un projet solaire.
Pouvoir dialoguer avec des clients particuliers ou professionnels.

Modalités pédagogiques

Formation courte basée sur des cas commerciaux concrets.
Travail sur les besoins clients et les objections fréquentes.
Évaluation sur la structuration d'une proposition claire.

Programme

Le déroulé de la formation

Projetez-vous avec le détail jour par jour du programme.

Jour 1 : Argumentaire commercial sur l'autoconsommation

Comprendre attentes et freins clients

Identifier les motivations courantes des clients résidentiels et petit tertiaire.
Repérer les principaux freins et idées reçues sur le solaire.
Adapter le discours selon le profil et le budget du client.

Structurer un argumentaire clair

Expliquer simplement le fonctionnement de l'autoconsommation.
Présenter les bénéfices économiques et environnementaux du projet.
Traiter les objections fréquentes sur coût, rendement et maintenance.

Tarif standard450 EUR

Sessions

Sessions disponibles

Toulouse14 décembre 2026 au 14 décembre 2026

Vendre le solaire photovoltaïque et l'autoconsommation Dans le résidentiel et le petit tertiaire

Session organisée à Toulouse

8 places disponiblesPrésentiel

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Inscription

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FAQ

Questions fréquentes

Cette formation nécessite-t-elle des connaissances techniques préalables ?

Des bases sur le fonctionnement d'un projet solaire sont utiles, mais la formation reste accessible aux profils commerciaux non-techniciens.

Quelle est la différence avec la version 2 jours ?

La version 1 jour est plus synthétique, tandis que la version 2 jours ajoute davantage de mises en situation et de traitement approfondi des objections.

Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?

Oui, un devis peut être établi pour permettre une prise en charge par votre OPCO.

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